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administração de vendas

 

O livro supera a visão meramente voltada às técnicas de vendas e gerenciamento de equipes dos outros livros, situando de maneira inédita a administração de vendas dentro do planejamento estratégico e do marketing da empresa. Trazendo os mais recentes avanços na área, dá grande ênfase a temas como ética, novas tecnologias e tendências que transformarão radicalmente a área de vendas e farão surgir uma nova administração de vendas, completamente diferente da que existia algumas décadas atrás. Assim, além de abordar temas como e-commerce, EDI, televisão interativa, pós-venda, fidelização e encantamento do cliente, marketing de relacionamento e parcerias, apresenta modelos e teorias, mesmo que trazidos de outras ciências, como psicologia, matemática, estatística, finanças e recursos humanos, para que o leitor possa ter um entendimento global da administração de vendas e sua inserção no ambiente organizacional.

Editora: Saraiva

ISBN-10: 8502060609

ISBN-13:

Idioma:

Origem:

Edição: 2

Número de páginas:

Lançamento:16/5/2000

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• TREINAMENTO EFICAZ EM VENDAS (1ª EDIÇÃO)
• PRINCÍPIOS PRÁTICOS DA GERÊNCIA DE VENDAS
• VENDAS COM APLICAÇÃO DE NEUROLINGÜÍSTICA
• VENDAS INDUSTRIAIS: TÉCNICAS E INSTRUMENTOS PARA A VENDA
• ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
• A ARTE DA GUERRA - A ARTE DAS VENDAS - SUN TZU - A ESTRATÉGIA DE SUN TZU PARA AS VENDAS
• TÉCNICAS DE VENDAS: COMO VENDER E OBTER BONS RESULTADOS (3ª EDIÇÃO)
• 100 MELHORES DICAS DE VENDAS DOS ÚLTIMOS TEMPOS
• REINVENTANDO A GESTÃO DE VENDAS - COMO AUMENTAR AS SUAS VENDAS ATRAVÉS DE UM PENSAMENTO ESTRÁTEGICO INOVADOR
• TOP PERFORMANCE - A REINVENÇÃO DA EXCELÊNCIA EM VENDAS E SERVIÇOS
• GESTÃO DE VENDAS: OS 21 SEGREDOS DO SUCESSO
• VENDAS - TUDO O QUE VOCÊ PRECISA SABER (ACOMPANHA CD CORTESIA)
• PREVISÃO DE VENDAS: PROCESSOS ORGANIZACIONAIS & MÉTODOS QUANTITATIVOS E QUALITATIVOS
• COMO SER UM DOUTOR EM VENDAS ( EM DVD)
• GERENCIANDO METAS DA EQUIPE DE VENDAS ( EM DVD)
• GERENCIANDO UMA EQUIPE DE VENDAS (EM DVD)
• VENDAS CRIATIVAS
• VENDAS: FUNDAMENTOS E NOVAS PRÁTICAS DE GESTÃO
• ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
• ESTRATÉGIAS DE VENDAS PARA O SUCESSO DO LOJISTA
• MBA COMPACTO: VENDAS (2ª EDICAO)
• PROMOÇÃO, VENDAS E DISTRIBUIÇÃO DE LIVROS
• ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 4ª EDIÇÃO
• VENDAS PARA QUEM NÃO NASCEU VENDEDOR
• O EFEITO DOMINO COMO AUMENTAR AS VENDAS,OS LUCROS E A PARTICIPAÇÂO COLEÇÃO: BUSINESS BOOKS
• ADMINISTRAÇÃO DE VAREJO
• VENDAS BEM-SUCEDIDAS
• PSICOLOGIA, TÉCNICA E PRÁTICA DE VENDAS
• MINUTOS DE MOTIVAÇÃO E VENDAS
• TROPA DE ELITE DE VENDAS - COMO FORMAR, TREINAR E MOTIVAR EQUIPES DE VENDAS
• VENDAX - ALÍVIO IMEDIATO PARA AS FORTES DORES CAUSADAS PELA FALTA DE VENDAS!
• COLEÇÃO RESUMIDO - FUNDAMENTOS DE VENDAS & VAREJO
• MANUAL DE PRIMEIROS SOCORROS EM VENDAS (7ª EDIÇÃO)
• MANUAL COMPLETO PARA ACELERAR O DESEMPENHO DA FORÇA DE VENDAS
• PROMOÇÃO DE VENDAS
• PREVISÃO DE VENDAS: UMA NOVA ABORDAGEM
• 30 MINUTOS: PARA REDIGIR CARTAS DE VENDAS
• DICIONÁRIO FIGURADO DE VENDAS (2ª EDIÇÃO)
• PLANEJAMENTO DE VENDAS E OPERAÇÕES: GUIA PRÁTICO
• COMO APRIMORAR AS VENDAS
• SHOW DE VENDAS
• MANUAL PARA PROFISSIONAL DE VENDAS: O SUCESSO DA MULHER COMO VENDEDORA
• TREINAMENTO EXECUTIVO:VENDAS & ATENDIMENTO
• AS 300 REGRAS DE OURO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO
• SEJA VOCÊ O CAMPEÃO DE VENDAS
• OS 25 HÁBITOS EM VENDAS
• FECHANDO VENDAS TECNICAS QUE REALMENTE FUNCIONAM
• GERÊNCIA DE VENDAS
• CRIATIVIDADE EM VENDAS
• PRINCÍPIOS DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA (10 º EDIÇÃO)
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA DE EMPRESAS MULTINACIONAIS - ABORDAGEM INTRODUTÓRIA
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA E ORÇAMENTÁRIA: MATEMÁTICA FINANCEIRA APLICADA. ESTRATÉGIAS FINANCEIRAS. ORÇAMENTO EMPRESARIAL
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA INTERNACIONAL (9ª EDIÇÃO)
• ADMINISTRAÇÃO DA REMUNERAÇÃO
• A ADMINISTRAÇÃO DE CUSTOS, PREÇOS E LUCROS: COM APLICAÇÕES NA HP12C E EXCEL - VOLUME 5 (SÉRIE DESVENDANDO AS FINANÇAS)
• MATEMÁTICA FINANCEIRA APLICADA - MERCADO DE CAPITAIS, ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA, FINANÇAS PESSOAIS - 6ª EDIÇÃO
• PRINCÍPIOS DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
• COMPRAS: PRINCÍPIOS E ADMINISTRAÇÃO
• FUNDAMENTOS E TÉCNICAS DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA: LIVRO TEXTO (1ª EDIÇÃO)
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA NAS EMPRESAS DE PEQUENO PORTE
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA DA PEQUENA E MÉDIA EMPRESA
• GUIA PRÁTICO DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA (2ª EDIÇÃO)
• ADMINISTRAÇÃO SALARIAL: A REMUNERAÇÃO POR COMPETÊNCIAS COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO
• ANÁLISE DE BALANÇOS PARA A ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
• INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA 2ª (EDIÇÃO)
• MATEMÁTICA APLICADA À ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA - PARA ESTUDANTES DE ADMINISTRAÇÃO
• ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS - CARREIRA E REMUNERAÇÃO - 12ª EDIÇÃO
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA: CORPORATE FINANCE
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA - TEORIA E PRÁTICA
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA: PRINCÍPIOS, FUNDAMENTOS E PRÁTICAS BRASILEIRAS (2ª EDIÇÃO )
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA NA PRÁTICA: GUIA PARA EDUCAÇÃO FINANCEIRA CORPORATIVA E GESTÃO FINANCEIRA PESSOAL
• ADMINISTRAÇÃO DA FINANCEIRA: UMA ABORDAGEM INTRODUTÓRIA
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA - LIVRO-TEXTO
• ADMINISTRAÇÃO DE FINANÇAS EMPRESARIAIS (2ª EDIÇÃO)
• GUIA PRÁTICO: ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA: DECISÕES DE CURTO PRAZO, DECISÕES DE LONGO PRAZO, INDICADORES DE DESEMPENHO
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA EM TEMPOS DE CRISE ( EM DVD)
• INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA: UMA ABORDAGEM GERENCIAL
• FUNDAMENTOS DA ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA (3ª EDIÇÃO)
• ADMINISTRAÇÃO DE INSTITUIÇÕES FINANCEIRAS
• FUNDAMENTOS DA MODERNA ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
• COLEÇÃO PROGRAMA DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA E REDUÇÃO DE CUSTOS
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA: UMA ABORDAGEM PRÁTICA (5ª EDIÇÃO)
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA: UMA ABORDAGEM PRÁTICA (LIVRO DE EXERCÍCIOS) 2ª EDIÇÃO
• AFO - ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA E ORÇAMENTÁRIA - 2ª EDIÇÃO - TEORIA E 730 QUESTÕES
• FUNDAMENTOS DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA MUNICIPAL
• FUNDAMENTOS E TÉCNICAS ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA: LIVRO DE EXERCÍCIOS (2ª EDIÇÃO)
• ADMINISTRAÇÃO DE SALÁRIOS: INCLUINDO PROGRAMAS DE COMPUTADOR PARA A PONDERAÇÃO DE FATORES
• ORÇAMENTO NA ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS: PLANEJAMENTO E CONTROLE2ª (EDIÇÃO)
• FORMAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE PREÇOS
• DICIONÁRIO DE ADMINISTRAÇÃO E FINANÇAS
• PRINCÍPIOS DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
• ANÁLISE E CONTROLE DA ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA: FUNDAMENTOS
• AFO - ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA E ORÇAMENTÁRIA - 3ª EDIÇÃO
• ADMINISTRAÇÃO HOSPITALAR