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administração de vendas 4ª edição

 

Examina, em profundidade, o desenvolvimento e a agilidade da concorrência que têm tornado os compradores mais habilidosos, exigindo produtos/serviços mais amplos. Para auxiliar a atividade didática, foi preparado um livro de Casos, Exercícios e Estratégias que proporciona a prática e sedimentação dos conhecimentos adquiridos através da leitura do livro-texto.
Sumário: Os Sistemas de Marketing e Vendas, O Planejamento de Vendas, Organização de Vendas, Direção, Estratégias e Metas, Controle.
MARCOS COBRA é professor e consultor de Marketing.

Editora: Atlas

ISBN-10: 8522411077

ISBN-13:

Idioma:

Origem:

Edição: 4

Número de páginas:

Lançamento:28/2/1998

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• TREINAMENTO EFICAZ EM VENDAS (1ª EDIÇÃO)
• PRINCÍPIOS PRÁTICOS DA GERÊNCIA DE VENDAS
• VENDAS COM APLICAÇÃO DE NEUROLINGÜÍSTICA
• VENDAS INDUSTRIAIS: TÉCNICAS E INSTRUMENTOS PARA A VENDA
• ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
• A ARTE DA GUERRA - A ARTE DAS VENDAS - SUN TZU - A ESTRATÉGIA DE SUN TZU PARA AS VENDAS
• TÉCNICAS DE VENDAS: COMO VENDER E OBTER BONS RESULTADOS (3ª EDIÇÃO)
• 100 MELHORES DICAS DE VENDAS DOS ÚLTIMOS TEMPOS
• REINVENTANDO A GESTÃO DE VENDAS - COMO AUMENTAR AS SUAS VENDAS ATRAVÉS DE UM PENSAMENTO ESTRÁTEGICO INOVADOR
• TOP PERFORMANCE - A REINVENÇÃO DA EXCELÊNCIA EM VENDAS E SERVIÇOS
• GESTÃO DE VENDAS: OS 21 SEGREDOS DO SUCESSO
• VENDAS - TUDO O QUE VOCÊ PRECISA SABER (ACOMPANHA CD CORTESIA)
• PREVISÃO DE VENDAS: PROCESSOS ORGANIZACIONAIS & MÉTODOS QUANTITATIVOS E QUALITATIVOS
• COMO SER UM DOUTOR EM VENDAS ( EM DVD)
• GERENCIANDO METAS DA EQUIPE DE VENDAS ( EM DVD)
• GERENCIANDO UMA EQUIPE DE VENDAS (EM DVD)
• VENDAS CRIATIVAS
• VENDAS: FUNDAMENTOS E NOVAS PRÁTICAS DE GESTÃO
• ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
• ESTRATÉGIAS DE VENDAS PARA O SUCESSO DO LOJISTA
• MBA COMPACTO: VENDAS (2ª EDICAO)
• PROMOÇÃO, VENDAS E DISTRIBUIÇÃO DE LIVROS
• VAREJO: MODERNIZAÇÃO E PERSPECTIVAS (1ª EDIÇÃO)
• ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 4ª EDIÇÃO
• VENDAS PARA QUEM NÃO NASCEU VENDEDOR
• O EFEITO DOMINO COMO AUMENTAR AS VENDAS,OS LUCROS E A PARTICIPAÇÂO COLEÇÃO: BUSINESS BOOKS
• GERÊNCIA DE PREÇOS: COMO FERRAMENTA DE MARKETING (2ª EDIÇÃO)
• ADMINISTRAÇÃO DE VAREJO
• VENDAS BEM-SUCEDIDAS
• MANUAL DO COMPRADOR 4ª EDIÇÃO
• PSICOLOGIA, TÉCNICA E PRÁTICA DE VENDAS
• MINUTOS DE MOTIVAÇÃO E VENDAS
• TROPA DE ELITE DE VENDAS - COMO FORMAR, TREINAR E MOTIVAR EQUIPES DE VENDAS
• VENDAX - ALÍVIO IMEDIATO PARA AS FORTES DORES CAUSADAS PELA FALTA DE VENDAS!
• COLEÇÃO RESUMIDO - FUNDAMENTOS DE VENDAS & VAREJO
• MANUAL DE PRIMEIROS SOCORROS EM VENDAS (7ª EDIÇÃO)
• MANUAL COMPLETO PARA ACELERAR O DESEMPENHO DA FORÇA DE VENDAS
• PROMOÇÃO DE VENDAS
• PREVISÃO DE VENDAS: UMA NOVA ABORDAGEM
• 30 MINUTOS: PARA REDIGIR CARTAS DE VENDAS
• DICIONÁRIO FIGURADO DE VENDAS (2ª EDIÇÃO)
• PLANEJAMENTO DE VENDAS E OPERAÇÕES: GUIA PRÁTICO
• COMO APRIMORAR AS VENDAS
• SHOW DE VENDAS
• MANUAL PARA PROFISSIONAL DE VENDAS: O SUCESSO DA MULHER COMO VENDEDORA
• TREINAMENTO EXECUTIVO:VENDAS & ATENDIMENTO
• AS 300 REGRAS DE OURO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO
• SEJA VOCÊ O CAMPEÃO DE VENDAS
• OS SEGREDOS DA ARTE DE VENDER (6ª EDIÇÃO)
• VENDAS
• OS 25 HÁBITOS EM VENDAS
• FECHANDO VENDAS TECNICAS QUE REALMENTE FUNCIONAM
• GERÊNCIA DE VENDAS
• CRIATIVIDADE EM VENDAS
• PRINCÍPIOS DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA (10 º EDIÇÃO)
• INTEGRANDO MATEMÁTICA FINANCEIRA COM EXCEL 2ª EDIÇÃO
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA DE EMPRESAS MULTINACIONAIS - ABORDAGEM INTRODUTÓRIA
• MERCADOS FINANCEIROS & ESTRATÉGIA CORPORATIVA (2ª EDIÇÃO)
• FINANÇAS CORPORATIVAS - TEORIA E PRÁTICA (2. EDIÇÃO)
• FINANÇAS (1ª EDIÇÃO)
• GUIA VALOR DE FINANÇAS PESSOAIS - 2º EDIÇÃO
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA E ORÇAMENTÁRIA: MATEMÁTICA FINANCEIRA APLICADA. ESTRATÉGIAS FINANCEIRAS. ORÇAMENTO EMPRESARIAL
• TÉCNICAS DE ANÁLISE FINANCEIRA (9ª EDIÇÃO)
• CURSO BÁSICO GERENCIAL DE CUSTOS - 2ª EDIÇÃO
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA INTERNACIONAL (9ª EDIÇÃO)
• MATEMÁTICA FINANCEIRA (9ª EDIÇÃO)
• ADMINISTRAÇÃO DA REMUNERAÇÃO
• MERCADO DE CAPITAIS, 6A EDIÇÃO
• A ADMINISTRAÇÃO DE CUSTOS, PREÇOS E LUCROS: COM APLICAÇÕES NA HP12C E EXCEL - VOLUME 5 (SÉRIE DESVENDANDO AS FINANÇAS)
• MATEMÁTICA FINANCEIRA APLICADA - MERCADO DE CAPITAIS, ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA, FINANÇAS PESSOAIS - 6ª EDIÇÃO
• MATEMÁTICA FINANCEIRA COM UTILIZAÇÃO DO EXCEL 2000 - 3ª EDIÇÃO - ACOMPANHA DISQUETE
• FINANÇAS PARA EXECUTIVOS NÃO-FINANCEIROS (4ª EDIÇÃO)
• AUDITORIA CONTÁBIL 4ª EDIÇÃO
• MATEMÁTICA FINANCEIRA E SUAS APLICAÇÕES (9ª EDIÇÃO)
• MANUAL DE FORMAÇÃO DE PREÇOS: POLÍTICAS, ESTRATÉGIAS E FUNDAMENTOS (3ª EDIÇÃO)
• DINHEIRO, OS SEGREDOS DE QUEM TEM: EDIÇÃO DE BOLSO
• PRINCÍPIOS DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
• MATEMÁTICA FINANCEIRA APLICADA (2ª EDIÇÃO REVISADA)
• COMPRAS: PRINCÍPIOS E ADMINISTRAÇÃO
• ORÇAMENTO EMPRESARIAL - LIVRO-TEXTO (4ª EDIÇÃO)
• FUNDAMENTOS E TÉCNICAS DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA: LIVRO TEXTO (1ª EDIÇÃO)
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA NAS EMPRESAS DE PEQUENO PORTE
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA DA PEQUENA E MÉDIA EMPRESA
• A MATEMÁTICA DAS FINANÇAS COM APLICAÇÕES NA HP12C E EXCEL 2ª EDIÇÃO
• GUIA PRÁTICO DE ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA (2ª EDIÇÃO)
• MATEMÁTICA FINANCEIRA: PROVAS E CONCURSOS (5ª EDIÇÃO)
• MERCADO FINANCEIRO 8ª EDIÇÃO
• MATEMÁTICA FINANCEIRA COM ÊNFASE EM PRODUTOS BANCÁRIOS - 2ª EDIÇÃO
• FINANÇAS CORPORATIVAS DE VALOR - 3ª EDIÇÃO
• ADMINISTRAÇÃO SALARIAL: A REMUNERAÇÃO POR COMPETÊNCIAS COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO
• ANÁLISE DE BALANÇOS PARA A ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
• GESTÃO DE CUSTOS: UMA ABORDAGEM PRÁTICA (2ª EDIÇÃO)
• ANÁLISE FINANCEIRA DE BALANÇOS - LIVRO-TEXTO 6ª EDIÇÃO
• MATEMATICA FINANCEIRA: PARA USUÁRIOS DE EXCEL E DA CALCULADORA HP-12C (1ª EDIÇÃO)
• MATEMÁTICA FINANCEIRA: JUROS, CAPITAL, DESCONTO (7ª EDIÇÃO)
• ANÁLISE FINANCEIRA DE BALANÇOS - LIVRO DE EXERCÍCIOS 3ª EDIÇÃO
• INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA 2ª (EDIÇÃO)
• MATEMÁTICA APLICADA À ECONOMIA E ADMINISTRAÇÃO
• ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA - PARA ESTUDANTES DE ADMINISTRAÇÃO
• ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS - CARREIRA E REMUNERAÇÃO - 12ª EDIÇÃO