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gestão de preços (1ª edição)
Este livro analisa a relação entre as variáveis custos, preços, margens e volumes que interferem na rentabilidade dos negócios advindos da prática de preços. Oferece a abordagem conceitual necessária para a compreensão dos instrumentos matemáticos, que permitirão à organização tratar tais variáveis de maneira integrada com os objetivos econômicos. A compreensão dos conceitos e a utilização dos instrumentos propiciam as condições necessárias para adoção de Preços Dinâmicos, através da criação da Zona de Acordo e conseqüente flexibilização dos processos de negociação econômica das transações comerciais.
Distingue-se das demais obras que tratam de assunto similar por fazer a "ponte" entre a gestão econômica das empresas, a microeconomia e o marketing, demonstrando, com exemplos numéricos, como os instrumentos inéditos apresentados ao longo do texto devem ser utilizados no dia-a-dia das organizações. Com isso, capacita os profissionais de marketing para a utilização dessas ferramentas, o que lhes permitirá assumir com maior chance de sucesso a gestão do fator preço nos processos de negociação.
Em síntese, a obra, além de demonstrar a relação matemática entre as variáveis que interferem na rentabilidade dos negócios, apresenta instrumentos que, uma vez incorporados ao Modelo de Gestão da organização e disponibilizados aos gestores comerciais, transformam as condições de negociação em um processo dinâmico. Atende, assim, à demanda crescente por uma personalização não só dos produtos e serviços, mas também do preço, vindo a contribuir para o aumento da competitividade através da maximização do aproveitamento das oportunidades do mercado.
| Atlas |
| 8522436622 |
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| 5/2/2004 |
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