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previsão de vendas: uma nova abordagem
"Previsão com precisão é um dos supremos desafios da logística. Então, para equilibrarmos as demandas e as ofertas, enquanto não inventamos a tão desejada bola de cristal, e continuar existindo nas empresas a necessidade de anteciparmos os volumes de vendas, produção e estoques, podemos procurar reduzir os desvios entre o previsto e o realizado através da razão. É disto que esta obra trata: bom senso e apresentação de conceitos e técnicas para previsão. Os autores definem de quem é a responsabilidade pelo processo, nos possibilitando elaborar previsões melhores do que nossos concorrentes e, quando possível, viabilizarmos a cooperação entre os parceiros de uma mesma cadeia de abastecimento por meio de subsídios efetivos. Este é um livro que precisávamos aqui no Brasil e que complementa o "Planejamento de Vendas e Operações ("Sales and Operation Planning", S&OP)", de Thomas Wallace, lançado ano passado pelo Instituto IMAM Em síntese! o propósito deste livro é o de apresentar o processo de "forecast", como também é conhecido, especificando seus parâmetros, tais como quem são os envolvidos, qual o nível recomendado para detalhamento das projeções (em termos de volume e variedade), freqüência, horizonte de tempo, coleta de dados, sistemas de processamento, revisões e gerenciamento da demanda. Como o leitor perceberá, o livro apresenta doze princípios de previsão de uma maneira muito clara, propondo uma classificação das prioridades, destacando primeiro as pessoas, daí os dados, e por último os softwares. Comenta também a implementação de uma forma prática, apresentando listas de verificação, exemplos de planilhas para previsões, inclusive abordando a utilização de tabelas dinâmicas no MS-Excel. Concluindo, é uma leitura fácil e interessante para aqueles que estão envolvidos com o planejamento e controle da produção, sistemas ERP/MRP-II e processos S&OP, sejam profissionais de vendas, finanças, produção, suprimentos ou logística." Daniel Gasnier Gerente da IMAM Consultoria Ltda.
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| 1/1/2003 |
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