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o gerente de vendas pit bull
CONSTRUINDO EQUIPES VENCEDORAS!
"Este livro é leitura obrigatória para vendedores, supervisores de vendas, gerentes, diretores e empresários."
O Gerente de Vendas Pit Bull é um livro para os vendedores exercitarem a integração e colherem benefícios de uma qualificada gestão de vendas, para gerentes de vendas aprimorarem o princípio da extração de talentos e o convívio da direção estratégia com a matilha. E, finalmente para diretores, presidentes e empresários definitivamente não ficarem órfãos e sem legenda de um capítulo da história que define o rumo das organizações.
O livro agrega e muito e trás valores e conceitos inéditos na área de gestão de vendas, ele vai revolucionar a maneira como a área é entendida e gerida pelos seus colaboradores. Ao longo dos capítulos, o autor ensina como identificar, selecionar, adaptar e introduzir uma equipe de vendas capaz de enfrentar qualquer pressão e desafio que o mercado possa oferecer; além de apontar 22 técnicas absolutamente inéditas que os compradores usam para derrubar os vendedores.
Você já parou para pensar que o planejamento estratégico, o seu produto e o seu marketing podem estar 100% e que o seu efetivo problema é só vender?
Este é o ponto!
O autor destaca duas palavras que são constantemente usadas em Gerenciando Vendedores Pit Bulls:
VOCÊ e EQUIPE
E o enfoque é sempre dado em questões fundamentais para o gerenciamento de uma equipe vitoriosa: disciplina "positivo e operante", motivação não é ficar rindo à toa e nem tapinha nas costas, metas e controles de desempenho, liderança e treinamento vertical.
É ler, praticar, estar disposto ao esforço extra e colher os resultados!
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