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coleção gerente de vendas
GERENCIANDO UMA EQUIPE DE VENDAS
A qualidade de um líder é avaliada pela qualidade de sua Equipe e de seus resultados. Com várias cenas ilustrativas, você vai ver na prática as técnicas de gerenciamento de vendas que funcionam e como o gerente de vendas lida com planejamento, metas, resultados, erros, acertos, esforço, motivação, treinamento e como ele faz o acompanhamento diário dessas atividades.
Duração - 19 min
Gerenciando Metas da Equipe de Vendas
Trabalhar com metas é ter uma ferramenta de cobrança e de análise de desempenho que não pode ser desperdiçada! Por isso tudo ela não pode ser chutada de qualquer jeito. Tem que ser levado em conta as sazonalidades, histórico de vendas, atuação da concorrência, atividades de mercado previstas, lançamentos de produto, campanhas promocionais... calma que assistindo o vídeo você verá na prática como fazer.
Duração - 14 min
Desenvolvendo uma Promoção - O passo-a-passo de uma promoção que dá certo
Através de um caso concreto, você verá, do início ao fim, como se cria e implementa uma promoção de sucesso. Você verá que para dar certo uma promoção deve ter seus objetivos bem definidos (crescimento das vendas, aumentar a participação de mercado, aumentar o número de consumidores, de revendedores...). Verá também que promoção sem propaganda, sem comunicação, promoção secreta, não dá resultado, é jogar trabalho e dinheiro fora. Nesse vídeo você terá o passo-a-passo de uma promoção que dá certo.
Duração - 17 min
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| Brochura |
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