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gestão de vendas complexas: como competir e vencer quando o resultado desejado pode ser alto
Demandas instáveis e forças competitivas estão cada vez mais exercendo pressão sobre os
profissionais de vendas, especialmente aqueles que trabalham com vendas complexas, que é a área
mais lucrativa de vendas em todo o mundo.
Há mais de duas décadas, Jeff Thull ensina estratégias de ponta para profissionais que trabalham com
vendas complexas. Com base nessa experiência, ele apresenta um método que é um novo paradigma de
negócios, o Prime Process, um diagnóstico baseado na aproximação com o cliente que coloca o
vendedor aparte de seus competidores e de sua posição em relação ao cliente, avaliando seu respeito e
sua credibilidade.
Jeffrey Thull participará do Fórum Mundial de Estratégia e Marketing, em agosto, promovido pela
HSM.
| Campus |
| 8535226788 |
| 9788535226782 |
| Português |
| Nacional |
| 1 |
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| 16/7/2007 |
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